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Iniciar una empresa: ¿Cómo definir el precio de mis productos o servicios?

{ Posted on Mar 31 2011 by Alí Antonio Manrique }

Este tipo de definición puede ser un verdadero dolor de cabeza si usted no investiga a fondo y si desconoce el tipo de mercado de su producto o servicio. Se debe ser lo más objetivo posible al calcular los costos que impactan directamente a su producto o servicio, sume todos los gastos variables (incluidos las comisiones de ventas) y los fijos (como salarios y alquiler), calcule después cuanto margen de beneficio usted aspira tener. Después, compare con lo que cobra la competencia. Luego evalúe cuánto está dispuesto a pagar su potencial consumidor.

Es necesario, como dije al principio, que usted haga estudios de mercado en las regiones o ciudades donde usted pretende montar el negocio y sobre las características de su público objetivo.

No todos los mercados son iguales, incluso en una misma ciudad es posible conseguir productos y servicios con un diferencial de precio significativo a varias cuadras de distancia entre si.

A partir de ese punto entran en juego cuestiones relacionadas con la estrategia general de negocios.

¿Su empresa se posesionará porque compite por el precio más bajo o estará entre las que se manejan con los estratos más caros y sofisticados?

También es posible ofrecer lo básico por un valor y mientras se adicionan funciones o servicios, aumentar el precio.

El precio debe tomar en consideración cuestiones subjetivas como, por ejemplo, el tipo de experiencias que se le proporcionan al consumidor y que valores están por detrás del servicio o producto.

Para el emprendedor novato, no es recomendable entrar en una guerra de precios. Pues puede salir mal parado delante de los competidores más experimentados que él.

Lo ideal es establecer una relación de confianza con la clientela, creando siempre nuevos atractivos, haga de su servicio o producto una experiencia positiva y resuelva los problemas de manera personalizada.

De esa manera al consumidor no le importará pagar más de lo que cobra el promedio del mercado. No se olvide de la calidad, clave para que la gente sienta que el precio que paga vale la pena.

Los errores más comunes al momento de colocar precios a un producto o servicio

1.    Cobrar lo mismo que cobran los demás: la competencia es apenas un parámetro, hay que diferenciarse y no precisamente en el precio

2.    Dejar fuera de la cuenta todos los costos: el precio de un producto debe resumir todos, absolutamente todos los gastos en los que usted incurre para ponerlo al

mercado

3.    Usar el mismo margen de utilidad para todos los productos: las mercancías vendidas al mayor pueden tener un margen menor de utilidad

4.    Hacer siempre promociones y para cualquiera: las promociones  y descuentos deben tener un objetivo, en caso contrario desvalorizan la marca y comprometen las

utilidades

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Alí Manrique

Autor: Alí Manrique

Ingeniero con especialización en Gerencia de Proyectos (PMI) y Mercado de Capitales. Apasionado de los temas de Gerencia y Finanzas Personales, empresario por vocación y escritor en ciernes

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