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Diapers: Venta de pañales y artículos para bebes vía Internet

{ Posted on Oct 19 2010 by Alí Antonio Manrique }

Internet lo cambió todo y lo va a seguir cambiando. Si usted no se monta en esa ola es probable que desarrolle negocios que no sobrevivan. Todo se vende y se compra por esa vía. Ahora unos emprendedores descubrieron un nicho sin explotar pero que era muy necesario atender: vender pañales por Internet con el agregado de que el reparto se hace en menos de 24 horas, en las zonas donde tienen depósitos.

Al principio estos emprendedores comenzaron repartiendo ellos mismos los pañales en la zona donde residían, pero en la medida que el negocio comenzó a crecer de manera acelerada tuvieron que crear depósitos especiales para los miles de paquetes de pañales que tuvieron que adquirir, así mismo tuvieron que ideal una manera de hacerlo llegar cada vez más lejos de donde se encontraban.

Todo comenzó cuando unos ex compañeros de universidad decidieron apostar a un nicho sin explotar en Internet y pasaron 3 años planificando la manera de crear un site no solo amigable sino que les permitiera poder atender una demanda creciente por parte de la clientela.

Por supuesto que el negocio comenzó dentro de un garaje, el cual servía de depósito para los pañales. Al principio trataron de que Procter & Gamble les vendiera pañales al mayor, pero la transnacional se negó diciendo que solo le vendían a empresas que tuvieran más de dos años de establecidas y “no a empresas de garaje”.

Por supuesto que a los seis meses P & G, se dio cuenta de que estaba perdiendo una oportunidad de vender, por lo no solo les ofreció los productos sino que les abrió una cuenta.

Los márgenes de ganancia son ridículamente bajos, pues como bien lo sabe todo aquel que ponga un negocio de venta de artículos vía online, su competidor más cercano y fuerte es Amazon.

La categoría elegida no se supone que es precisamente algo que la gente espera se venda en Internet, pero si no solo se vende muy bien sino que el cliente repite.

Al site original agregaron otro, soap.com, el cual vende todo lo que un bebé y sus padres necesitan para estar limpios y perfumados.

Prácticamente usted visita una tienda virtual para adquirir todos los productos que compra en diferentes farmacias o supermercados, con el agregado de que no tiene que hacer colas, perder tiempo ni siquiera pagar más pues los precios son altamente competitivos y de manera constante están colocando ofertas en los productos y en el transporte.

Estos emprendedores tienen pensado entrar al mundo de los juguetes, allí el enemigo fuerte por lejos es Amazon, pero ya ellos han conseguido hacerse notar y están dispuestos a dar la pelea.

Esta historia de éxito me emociona mucho pues, como ya decía las solicitudes las repartían personalmente, incluso perdían con el envío pero eso les permitió darse cuenta que había un nicho para este negocio, razón por la cual siguieron adelante y logrando obtener capital de inversores para ampliar el negocio.

Por cierto el gurú de los dueños de Diapers, es Jeff Bezos, y se han dedicado a estudiar todo sobre el CEO de Amazon.

Amazon ha tomado nota de lo que está pasando con Diapers, y ellos han comenzado a vender pañales, pero el publico objetivo de Diapers, es Nueva York, donde ofrecen la entrega el mismo día.Con eso Amazon, no puede competir.

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Alí Manrique

Autor: Alí Manrique

Ingeniero con especialización en Gerencia de Proyectos (PMI) y Mercado de Capitales. Apasionado de los temas de Gerencia y Finanzas Personales, empresario por vocación y escritor en ciernes

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